대구시가 지난 12~13일 개최한 ‘2026 대구 의료관광 비즈니스페어’에서 업무협약 16건이 체결됐다.    해외 9개사와 국내 4개사 등 외국인 환자 유치기관·사업자 13개사, 지역 의료기관 22곳이 참여한 결과다.    수도권에 집중된 외국인 환자를 대구로 유치하기 위해 지역 의료기관과 국내외 유치업체의 접점을 넓혔다는 데 의미가 있다.    대구시가 처음 주최한 이번 행사가 지역 의료관광의 판로를 확대하는 계기가 되기를 기대한다.과제는 이제부터다. 업무협약은 협력 의사를 확인하는 절차다. 실제 환자 송출과 진료 예약으로 이어지기까지 넘어야 할 문턱이 적지 않다.    협약 건수를 앞세워 성과를 자평하기에는 이르다. 행사장에서 형성된 관계를 지속적인 거래로 발전시키고, 외국인 환자의 대구 방문으로 연결하는 후속 조치가 뒤따라야 한다.대구시는 협약별 추진 상황부터 면밀히 챙겨야 한다. 참여 의료기관과 유치업체가 어떤 진료 분야에서 협력하고, 어느 국가의 환자를 대상으로 상품을 개발할 것인지 구체화할 필요가 있다.    상담 이후 예약과 방문이 지연되는 이유도 파악해야 한다. 통역이나 교통, 숙박 등 개별 의료기관이 해결하기 어려운 문제에 행정 지원을 집중해야 사업의 실효성을 높일 수 있다.성과 평가 역시 실제 유치 실적을 중심으로 이뤄져야 한다. 상담 건수와 협약 숫자는 활동 지표일 뿐이다.    예약 전환율과 방문 환자 수, 체류 기간, 환자 만족도 등을 일정 기간 추적해야 예산 투입의 효과를 판단할 수 있다.    성과가 확인된 사업은 키우고 부진한 사업은 개선하는 원칙이 서야 한다.    해마다 비슷한 행사를 열고 협약 실적을 발표하는 방식으로는 의료관광의 경쟁력을 축적하기 어렵다.외국인 환자가 대구를 선택할 이유도 선명해야 한다.    지역 의료기관의 특화 진료를 바탕으로 국가별 수요에 맞는 상품을 마련하고, 진료 과정과 비용, 체류 일정 등을 정확하게 안내해야 한다.    의료기관 방문과 전통문화 체험을 연계한 이번 행사 프로그램도 실제 환자의 필요에 맞춰 발전시킬 만하다.    다만 관광 일정은 치료와 회복에 무리가 없는 범위에서 구성해야 한다.    환자와 동반 가족이 편안하게 머물 수 있는 여건을 갖추는 일이 우선이다.의료관광의 성패를 좌우하는 것은 결국 신뢰다. 언어가 통하지 않는 타국에서 진료받는 환자에게 정확한 통역과 투명한 비용 안내는 기본이다.    충분한 설명과 동의, 귀국 후 상담까지 책임 있게 이어져야 한다. 유치 경쟁이 과장 홍보나 무리한 알선으로 흐르지 않도록 참여 기관의 서비스 수준도 꼼꼼하게 관리해야 한다.    환자 한 사람의 만족과 불만이 도시 전체의 평판으로 이어질 수 있음을 유념해야 한다.의료관광은 지역 의료와 숙박·음식·문화산업이 함께 성장할 기회다.    그 가능성을 현실로 만드는 데 필요한 것은 꾸준한 실행이다. 대구시는 이번 협약이 얼마나 많은 환자의 방문으로 이어졌는지 확인하고 시민에게 설명해야 한다.    ‘메디시티 대구’의 경쟁력은 협약서에 찍힌 도장보다, 진료를 마치고 돌아간 환자의 신뢰와 재방문으로 입증돼야 한다.